【コース紹介】ITソリューションセールスシリーズ

皆さん、こんにちは。
（株）富士通ラーニングメディアの山田です。

勉強の秋なのに、ついつい食欲の秋に走ってしまいます・・・

新規コースのご紹介です。今回もお見逃しなく

これまでご紹介したコースはIT業界系のコースが多かったのですが、
今回は、営業職向けのコースについてご紹介いたします。

営業活動を行っている中で…
お客様との会話が「受け身」になっていませんか？
また、「モノ売り」の姿勢になっていませんか？

実は、そのような営業活動の中で提案のチャンスを逃しているかも・・・？？
と思っている方、『ITソリューションセールスシリーズ』のコースは、いかがでしょうか？

セールス活動の失敗原因を深堀して改善していくことでチャンスを活かすことができます。
その方法と計画を立てるためのきっかけをこのシリーズでつかむことができます。

【入門・基礎】
①ITソリューション実現のためのセールスプロセスの理解 ～個から組織の活動へ～
・ソリューション提案を行ううえで基礎となるプロセス全体像を理解し、お客様起点を目指しながら、
各プロセスの実行に必要なスキル・知識を修得します。
・失敗事例をもとにしたグループワークを通じて、自らの営業活動とフィット・ギャップを行います。

【応用・実践】
②実践!リレーションシップの強化 ～お客様との一体感を創る～
・ソリューションプロセスの土台であるリレーションシップの重要性を理解し、
具体的な手法を修得します。お客様との関係を棚卸し、強化プランを作成します。

③実践!商談機会の発掘 ～お客様の真の課題を見つける～
商談機会の発掘において手持ち商談ネタを増やすための具体的な手法を修得します。
自分自身の事例をもとに既存顧客の新規商談の発掘、新規顧客発掘の２つの面から計画を作成し、
実践的な強化プランを策定します。

私も③のコースを社内で受けました

　毎日の仕事の中で、お客様のことを振り返る時間をとっていなかったことと
その時間がとても重要なんだなというのを実感しました。
　研修で時間を取って考えたことで、実はお客様がこういう背景を元に活動していて、
もしかしたらこの分野でも協力できるのかも！と学び多い時間でした。

　さらに、グループでディスカッションして進めていくので、
メンバーから新たな観点、気づきをもらうことができたのもとても有意義でした

研修の中で「悩み」を共有し、振り返る場が設けられますので、
明日から活用できるヒントが盛りだくさんです